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上海sem代运营项目复盘:一次关键词布局的教训

〖One〗去年我接手了一个上海sem代运营项目,客户是一家本地做企业软件服务的公司。他们之前试过自己搭建网站,也找过团队做推广,但一直没什么起色。问题在于,他们的网站内容很零散,页面类型也比较单一,主要就是产品介绍页和几个简单的案例。客户找到我时,明确说希望靠上海sem代运营来提升搜索端来的咨询量。我接手时先做了个基础诊断,发现网站权重很低,收录量不到两百,而且很多页面标题还是默认的“产品详情”这种写法。客户当时的核心诉求是,能不能通过三个月左右的时间,让一些核心词出现在前几页。

〖Two〗复盘第一个错误,发现他们之前的内容布局几乎没有围绕搜索词来做。我检查发现,所有页面都集中在产品名上,比如“企业管理软件”、“CRM系统”这类大词,但这类词竞争非常大,以他们的站点权重根本拿不到排名。更关键的是,他们没有做任何长尾词的覆盖,比如“上海中小型企业用什么管理软件”这种带地区的搜索词完全没人写。我复盘以后,觉得这个方向从一开始就跑偏了。带来的影响就是,投了不少精力写内容,结果收录率很低,点击更谈不上,白白浪费了几个月时间。

〖Three〗第二个错误出在栏目规划和标题优化上。原来网站就三个栏目:产品、案例、关于我们。案例页只有三篇,而且标题都是“案例一”“案例二”这种,搜索引擎根本看不懂页面讲的是什么。我重新规划了栏目结构,把产品栏目拆分成“企业管理”“客户管理”“项目协作”三个子栏目,每个子栏目下再按行业细分。标题优化上,我把所有页面标题都改成了包含搜索词的格式,比如“上海企业项目管理软件选型指南”这种写法。同时补充了十几个行业案例页,每个案例页标题里都带上了具体行业词和地区词。关键词布局上,我让每个栏目页的核心词都控制在两到三个,不贪多。

〖Four〗调整后的SEO观察过程比较漫长。头两周收录没什么变化,我心里其实有点打鼓。到了第三周,开始有新的页面被收录了,主要是那几个拆分后的栏目页和新增的案例页。点击量的变化更慢一些,大概一个月后才看到部分长尾词开始有点击。我做了内链优化,把案例页互相链接起来,同时在底部推荐相关产品页。日志观察发现,蜘蛛爬取频率明显比以前高了,以前一周可能来两三次,后来几乎每天都会来。不过也有一些动作没有立即见效,比如我调整了首页的栏目入口位置,但流量没怎么动,后来发现是首页本身权重太低,需要时间积累。

〖Five〗第三个避坑点是关于页面结构的。之前很多页面内容太少,比如产品页就一张图加一段话,这样的页面很难拿到排名。我补充了产品页的内容,加入了功能对比表格、常见问题解答和真实的客户使用场景描述。调整前后的变化比较明显,原本一个产品页只有两三百字,改完以后有一千五到两千字,而且信息密度提高了。收录后大概两个多月,这个产品页针对“上海项目协作工具”这个词开始出现在第三页,虽然没进首页,但已经能带来零星咨询。我觉得这个经验值得保留,就是页面内容一定要实,不能空,搜索引擎对信息量的判断比以前更敏感。

〖Six〗总结一下,这个上海sem代运营项目做下来,我觉得适合用这种方法的网站主要有几类:一是本身内容基础薄弱的老站,二是行业比较垂直、有明确地区属性的站点。推荐执行顺序应该是先做关键词布局和栏目规划,再优化标题和补充内容,最后才是内链和页面结构调整。容易踩坑的位置在于,很多人一上来就想冲大词,忽略了长尾词的积累,这个一定要避免。另外,案例页的标题写法很多人不重视,但其实案例页非常容易拿搜索流量,值得多花精力。最后,收录变化和点击变化都要持续观察,至少三个月才能看到比较稳定的趋势,中间不要轻易推翻之前的调整。没有一蹴而就的办法,耐心比什么都重要。

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〖Two〗复盘第一个错误,发现他们之前的内容布局几乎没有围绕搜索词来做。我检查发现,所有页面都集中在产品名上,比如“企业管理软件”、“CRM系统”这类大词,但这类词竞争非常大,以他们的站点权重根本拿不到排名。更关键的是,他们没有做任何长尾词的覆盖,比如“上海中小型企业用什么管理软件”这种带地区的搜索词完全没人写。我复盘以后,觉得这个方向从一开始就跑偏了。带来的影响就是,投了不少精力写内容,结果收录率很低,点击更谈不上,白白浪费了几个月时间。

〖Three〗第二个错误出在栏目规划和标题优化上。原来网站就三个栏目:产品、案例、关于我们。案例页只有三篇,而且标题都是“案例一”“案例二”这种,搜索引擎根本看不懂页面讲的是什么。我重新规划了栏目结构,把产品栏目拆分成“企业管理”“客户管理”“项目协作”三个子栏目,每个子栏目下再按行业细分。标题优化上,我把所有页面标题都改成了包含搜索词的格式,比如“上海企业项目管理软件选型指南”这种写法。同时补充了十几个行业案例页,每个案例页标题里都带上了具体行业词和地区词。关键词布局上,我让每个栏目页的核心词都控制在两到三个,不贪多。

〖Four〗调整后的SEO观察过程比较漫长。头两周收录没什么变化,我心里其实有点打鼓。到了第三周,开始有新的页面被收录了,主要是那几个拆分后的栏目页和新增的案例页。点击量的变化更慢一些,大概一个月后才看到部分长尾词开始有点击。我做了内链优化,把案例页互相链接起来,同时在底部推荐相关产品页。日志观察发现,蜘蛛爬取频率明显比以前高了,以前一周可能来两三次,后来几乎每天都会来。不过也有一些动作没有立即见效,比如我调整了首页的栏目入口位置,但流量没怎么动,后来发现是首页本身权重太低,需要时间积累。

〖Five〗第三个避坑点是关于页面结构的。之前很多页面内容太少,比如产品页就一张图加一段话,这样的页面很难拿到排名。我补充了产品页的内容,加入了功能对比表格、常见问题解答和真实的客户使用场景描述。调整前后的变化比较明显,原本一个产品页只有两三百字,改完以后有一千五到两千字,而且信息密度提高了。收录后大概两个多月,这个产品页针对“上海项目协作工具”这个词开始出现在第三页,虽然没进首页,但已经能带来零星咨询。我觉得这个经验值得保留,就是页面内容一定要实,不能空,搜索引擎对信息量的判断比以前更敏感。

〖Six〗总结一下,这个上海sem代运营项目做下来,我觉得适合用这种方法的网站主要有几类:一是本身内容基础薄弱的老站,二是行业比较垂直、有明确地区属性的站点。推荐执行顺序应该是先做关键词布局和栏目规划,再优化标题和补充内容,最后才是内链和页面结构调整。容易踩坑的位置在于,很多人一上来就想冲大词,忽略了长尾词的积累,这个一定要避免。另外,案例页的标题写法很多人不重视,但其实案例页非常容易拿搜索流量,值得多花精力。最后,收录变化和点击变化都要持续观察,至少三个月才能看到比较稳定的趋势,中间不要轻易推翻之前的调整。没有一蹴而就的办法,耐心比什么都重要。

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