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sem推广笔记:一个成都本地生活项目的真实复盘与调整
〖One〗去年年初我接手了一个成都本地的生活服务类站点,主要做家电清洗和管道疏通。老板之前投过一阵百度竞价,但成本太高就停了,想着靠自然搜索慢慢来。我接手时发现网站上线已经半年,收录只有二十几个页面,来的词全是“家电清洗价格”这种大词,一个月下来点击不到一百次,咨询电话更是一个都没有。老板说之前也找人写过文章,但就是没效果。我翻了一下后台,发现文章都是复制粘贴的,标题也写得像新闻稿,完全没有考虑用户搜索意图。这个项目的问题很典型:有内容,但内容不解决任何问题。
〖Two〗我复盘以后发现的第一个错误,就是关键词布局太散。之前的人把“成都家电清洗”和“油烟机清洗多少钱”这种词混在一起写,一篇文章里塞了七八个不同方向的词。比如有一篇写“空调清洗步骤”的文章,中间突然插了一段“冰箱除冰小技巧”,用户读到一半就跳走了,搜索引擎也不知道这篇到底想讲什么。我检查发现,这类页面跳出率普遍在百分之八十以上,停留时间不到十秒。这样的页面就算被收录了,也很难拿到好的排名和点击。我接手时,整个站点的搜索词覆盖几乎为零,能带来流量的词一个都没有。
〖Three〗第二个问题出在栏目规划上。原来的栏目是按服务类型分的,比如“空调清洗”、“油烟机清洗”各一个大类,但每个栏目下面只有两三篇页面,内容重复度很高。我重新规划了栏目结构:把“空调清洗”拆成“挂机清洗”、“柜机清洗”、“中央空调清洗”三个子栏目,每个子栏目再根据用户搜索词补充具体页面。比如“成都挂机清洗多少钱”这个词,我就单独写了一篇,标题直接带地域和价格,内容围绕清洗流程、收费标准、常见问题来展开。同时我把原来那些大词的文章做了标题优化,把“家电清洗服务”改成了“成都家电清洗上门服务电话”,更贴近用户实际搜索习惯。
〖Four〗调整之后我开始观察数据变化。收录方面,新写的页面大概两周内陆续被收录,但老页面有些还是不动。我重新检查了那些老页面的内链,发现它们几乎没有任何内部链接指向,像是孤岛一样挂在网上。后来我加了栏目页和首页的链接,又给每篇新文章配了两到三条指向相关旧文章的内链。点击变化最明显的是那篇“成都挂机清洗多少钱”,上线第三周开始有搜索词点击,虽然每天只有十几次,但至少说明方向对了。不过也有一些动作没立即见效:比如我调整了首页的标题和描述,排名并没有立刻变化,过了大概一个半月才慢慢往上走。
〖Five〗第三个避坑点是我后来才意识到的——案例页的重要性。之前站点完全没有案例页,用户搜到页面之后看不到真实服务记录,信任感很低。我补了五个案例页,用了真实的小区和清洗前后对比图,每篇案例页都围绕一个具体搜索词来写,比如“成都金沙某小区挂机清洗案例”。这些页面上线后,咨询量开始慢慢增加。但我也踩了坑:一开始我把案例页写得像广告,堆了太多促销词,结果收录后没有排名,后来我改成平实的叙述,把重点放在过程描述和用户反馈上,排名才慢慢起来。这个经验我保留了下来——案例页不是广告页,是信任页。
〖Six〗总结一下,这种成都本地生活服务类网站,最适合用“地域+服务+长尾词”的布局方式来做。我推荐先做栏目结构调整,把大词拆细,再按搜索量从高到低补充页面内容。容易踩坑的地方有两个:一个是文章里塞太多不同方向的词,另一个是页面之间没做内链。需要持续观察的是收录速度和点击变化,不要急着改标题,至少观察两周数据再决定要不要调整。另外,案例页和内容页的比例建议保持一比三左右,太多案例页反而会稀释站点权重。这个项目做到第四个月的时候,自然搜索来的咨询电话稳定在一周七八个,虽然不多,但对于一个之前零咨询的站点来说,已经算是走出了第一步。
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〖Two〗我复盘以后发现的第一个错误,就是关键词布局太散。之前的人把“成都家电清洗”和“油烟机清洗多少钱”这种词混在一起写,一篇文章里塞了七八个不同方向的词。比如有一篇写“空调清洗步骤”的文章,中间突然插了一段“冰箱除冰小技巧”,用户读到一半就跳走了,搜索引擎也不知道这篇到底想讲什么。我检查发现,这类页面跳出率普遍在百分之八十以上,停留时间不到十秒。这样的页面就算被收录了,也很难拿到好的排名和点击。我接手时,整个站点的搜索词覆盖几乎为零,能带来流量的词一个都没有。
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〖Five〗第三个避坑点是我后来才意识到的——案例页的重要性。之前站点完全没有案例页,用户搜到页面之后看不到真实服务记录,信任感很低。我补了五个案例页,用了真实的小区和清洗前后对比图,每篇案例页都围绕一个具体搜索词来写,比如“成都金沙某小区挂机清洗案例”。这些页面上线后,咨询量开始慢慢增加。但我也踩了坑:一开始我把案例页写得像广告,堆了太多促销词,结果收录后没有排名,后来我改成平实的叙述,把重点放在过程描述和用户反馈上,排名才慢慢起来。这个经验我保留了下来——案例页不是广告页,是信任页。
〖Six〗总结一下,这种成都本地生活服务类网站,最适合用“地域+服务+长尾词”的布局方式来做。我推荐先做栏目结构调整,把大词拆细,再按搜索量从高到低补充页面内容。容易踩坑的地方有两个:一个是文章里塞太多不同方向的词,另一个是页面之间没做内链。需要持续观察的是收录速度和点击变化,不要急着改标题,至少观察两周数据再决定要不要调整。另外,案例页和内容页的比例建议保持一比三左右,太多案例页反而会稀释站点权重。这个项目做到第四个月的时候,自然搜索来的咨询电话稳定在一周七八个,虽然不多,但对于一个之前零咨询的站点来说,已经算是走出了第一步。
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