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优化网站销售怎么做好，一个真实项目的复盘记录

〖One〗去年上半年，我接手了一个做工业设备配件的B2B网站，站点在佛山，主要卖的是空压机滤芯和润滑油。老板之前找人做了个展示型网站，美工看着还行，但上线半年多，除了几个朋友介绍的单，几乎没有一个客户是从网站来的。老板跟我说，网站每个月光服务器和人工维护就花两千多，但后台每天只有十几个IP，咨询量几乎为零。他当时甚至想把网站关掉，专心跑线下展会。我检查了一下站点，发现首页标题写的是“佛山XX机械有限公司”，内页标题全是默认的“产品详情-首页”。关键词布局完全没有考虑实际客户怎么搜。比如滤芯这个品类，客户通常搜“空压机滤芯型号对照表”或者“阿特拉斯滤芯替代”，但站内全部写的是“高效过滤元件”这种行业术语。我当时判断，这不是产品不好卖，是网站压根没有按照搜索逻辑去搭。老板听完愿意再试三个月，这就开始了优化网站销售怎么做好这个事。

〖Two〗第一个月我并没有急着改页面，而是先看了服务器日志和百度站长后台。我发现网站上线半年，百度一共才收录了12个页面，收录率不到百分之二十。我复盘以后认为，最大问题是网站的结构设计出了问题。整个站用的是flash切换首屏，蜘蛛根本抓不到内容。而且所有产品图片都没有alt标签，连基本的h标签层级都是乱的。更麻烦的是，网站没有单独的新闻或案例栏目，所有内容都堆在产品描述里。客户想搜“螺杆机高温解决办法”这种长尾词，站内根本找不到对应页面。我检查发现，网站甚至连sitemap都没有提交过。这直接导致搜索引擎不知道这个站存在什么内容。带来的影响就是，即便产品本身有竞争力，潜在客户在百度上搜相关词时，排在前面的全是竞品，这个站连影子都看不到。

〖Three〗第二个月我开始动手调整。我重新规划了关键词布局，把主词定位在“佛山空压机滤芯批发”和“螺杆空压机润滑油”，同时拓展了大约四十个长尾词，像“空压机机油型号对照表”、“汉钟空压机滤芯哪里买”。然后我对栏目做了调整：原来一个“产品中心”下挂了所有品类，我把它拆成“空压机三滤”、“润滑油”、“维修包”三个独立一级栏目。每个栏目下又按品牌做了二级分类，比如“阿特拉斯滤芯”、“英格索兰滤芯”。标题优化方面，我强制要求每一页的标题格式必须是“核心词+修饰词+品牌词+站点名”。比如原来某款产品标题是“油分芯”，我改成“阿特拉斯空压机油分芯 原厂替代 佛山发货”。同时我补充了一组内容，专门写了二十篇技术类文章，标题像“空压机跑油是什么原因”、“如何判断滤芯需要更换”。这些内容被放到了新增的“技术知识”栏目里，同时也作为产品详情页的内链出口。

〖Four〗调整后进入观察期，大概持续了三周。百度收录开始慢慢恢复，从原来的12个页面涨到了34个。点击变化最先出现在“空压机滤芯型号对照表”这个词上，大概是第三周的时候，百度流量后台显示这个词有了第一次点击。我观察日志发现，蜘蛛几乎每天都在爬我补充的技术文章，而且每次爬完都会顺着内链去抓产品页。但有几个动作当时没见效，比如润滑油栏目的页面一直没被收录，我后来发现是因为润滑油页面内容太短，只有两行参数图，我重新补充了六百字左右的使用场景说明后，过了五天就收录了。案例页我当时做了六个客户使用案例，但一直没流量。我复盘后发现问题是案例页的标题写成了“客户案例-某某公司”，客户词太窄，没有人会直接搜公司名来找案例。我后来把标题改成了“空压机滤芯选型案例：佛山某五金厂降本20%”，点击才慢慢上来。内链优化也花了一些功夫，我在每篇文章底部加了“相关产品推荐”，用了带关键词的锚文本。但说实话，内链对排名的提升不是立竿见影的，大概又过了两周，才在“空压机机油哪里有卖”这个词上看到排名从四十多位跳到了二十位左右。

〖Five〗第三个避坑点出在移动端适配。网站其实有手机版，但做的是独立的m域名，而且手机版内容跟pc版不一致。百度在七月份有一次更新，明显对移动友好度要求更高了。我检查发现手机版好多产品图片是压缩过头的，标题也跟pc版不同。我接手时老板并不知道这个问题，直到我看到移动端跳出率高达百分之七十八，才意识到方向偏了。我重新规划了响应式布局，直接让pc版自适应，不再维护两套内容。调整后大概半个月，移动端收录量从9个涨到了28个。这个经验我觉得值得保留：做优化网站销售怎么做好这件事，移动端和pc端必须统一内容，分开维护只会让搜索引擎困惑，最后哪个端都拿不到流量。

〖Six〗总结一下，这个项目做了大概四个月，站点的日均IP从十几个涨到了九十多，咨询量从每周零条变成了每周三四条。我认为这种方法是适合那些产品有真实需求、但网站完全没有搜索流量的中小型B2B企业的。推荐执行顺序是：先解决收录，再铺长尾内容，最后做内链和移动适配。容易踩坑的位置主要集中在标题格式和栏目层级上，很多人习惯用公司名做标题，或者把产品全堆在一个栏目里，这会让蜘蛛无法理解站点重心。哪些动作需要持续观察呢？一个是长尾词的点击转化，不是所有词都有商业价值，我后来停掉了几个泛流量词的内容维护。另一个是内链的权重流动，需要每隔两周看一次蜘蛛爬行路径，如果发现某个栏目一直没被爬，很可能是入口页没有做好链接。优化网站销售怎么做好，说到底不是一次性改完就完事，而是要在观察中不断微调内容的方向和结构。

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〖Four〗调整后进入观察期，大概持续了三周。百度收录开始慢慢恢复，从原来的12个页面涨到了34个。点击变化最先出现在“空压机滤芯型号对照表”这个词上，大概是第三周的时候，百度流量后台显示这个词有了第一次点击。我观察日志发现，蜘蛛几乎每天都在爬我补充的技术文章，而且每次爬完都会顺着内链去抓产品页。但有几个动作当时没见效，比如润滑油栏目的页面一直没被收录，我后来发现是因为润滑油页面内容太短，只有两行参数图，我重新补充了六百字左右的使用场景说明后，过了五天就收录了。案例页我当时做了六个客户使用案例，但一直没流量。我复盘后发现问题是案例页的标题写成了“客户案例-某某公司”，客户词太窄，没有人会直接搜公司名来找案例。我后来把标题改成了“空压机滤芯选型案例：佛山某五金厂降本20%”，点击才慢慢上来。内链优化也花了一些功夫，我在每篇文章底部加了“相关产品推荐”，用了带关键词的锚文本。但说实话，内链对排名的提升不是立竿见影的，大概又过了两周，才在“空压机机油哪里有卖”这个词上看到排名从四十多位跳到了二十位左右。

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〖Six〗总结一下，这个项目做了大概四个月，站点的日均IP从十几个涨到了九十多，咨询量从每周零条变成了每周三四条。我认为这种方法是适合那些产品有真实需求、但网站完全没有搜索流量的中小型B2B企业的。推荐执行顺序是：先解决收录，再铺长尾内容，最后做内链和移动适配。容易踩坑的位置主要集中在标题格式和栏目层级上，很多人习惯用公司名做标题，或者把产品全堆在一个栏目里，这会让蜘蛛无法理解站点重心。哪些动作需要持续观察呢？一个是长尾词的点击转化，不是所有词都有商业价值，我后来停掉了几个泛流量词的内容维护。另一个是内链的权重流动，需要每隔两周看一次蜘蛛爬行路径，如果发现某个栏目一直没被爬，很可能是入口页没有做好链接。优化网站销售怎么做好，说到底不是一次性改完就完事，而是要在观察中不断微调内容的方向和结构。

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